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第182章 营销人才周瑾龙（第1页）

周瑾龙的目光紧紧锁在电脑屏幕上，项目进展文件里密密麻麻的项目以及每个项目下冗长繁杂的子项目，让他脸上露出一丝为难之色。

他下意识地微微调整了一下站姿，神色认真且诚恳地说道：“秦总，我不需要了解得如此细致。”

他稍作停顿，组织了一下语言：“我只需掌握产品大概的功能、明确最终期望达成的目标，以及确定目标客户群体就足够了。我更关注产品的整体方向和市场定位，这样我才能制定出更贴合实际、更具成效的营销策略。”

秦奕点了点头，对周瑾龙的专业判断表示认可。

随后，他将项目组手头的八个项目逐一进行了简要介绍，他的讲解简洁明了，突出了每个项目的核心要点。

周瑾龙听得全神贯注，不时微微点头，认真消化着每一个信息。

待秦奕介绍完毕，周瑾龙并没有立刻开口，而是在脑海中梳理着所有的信息。

他清了清嗓子，有条不紊地说道：“唔，秦总，我跟您复述一下我的理解，您帮忙看看有没有偏差。”

“首先，您这些项目可以清晰地分为非盈利和盈利两大类。非盈利项目有‘鸿蒙’和‘元气’操作系统、‘太极’图形操作界面、‘乾坤’编程语言、‘方寸’集成开发环境；盈利项目则包括八四汉卡、‘天地’游戏平台、‘灵犀’办公套件、‘交通’网卡、‘斗将’街机游戏。”

“没错，就是这样。”秦奕肯定地点了点头。

周瑾龙继续不紧不慢地分析道：“非盈利项目基本上有两个目的。其一，为盈利项目搭建稳定的运行环境，其二，构建一个拥有庞大用户量的平台，通过广泛收集用户反馈和需求，让我们的产品在行业中起到引领和推动的作用，并以此推动整个行业健康、蓬勃地发展。”

说着，他顺手拿起一张纸和一支笔，一边说，一边在纸上认真地绘制着各个项目的关系图：“‘鸿蒙’操作系统和‘太极’图形界面，在支持‘灵犀’办公套件流畅运行的同时，还致力于打造一个对中文用户友好的电脑操作平台。”

“这不仅能充分满足国内用户的独特需求，更能有力地支持国产软件生态的稳健发展。”

他微微停顿，笔尖在纸上轻点，似乎在思考下一个要点，“‘元气’操作系统则主要为‘斗将’游戏以及后续的一系列游戏开发提供强大而坚实的支持，成为街机游戏以及后续主机游戏发展的稳固基石。”

他抬起头，目光坚定地看着秦奕，“而‘乾坤’编程语言和‘方寸’集成开发环境，其目的在于大幅提高软件开发效率，不断扩大国内编程人员群体规模，进而促进国内软件生态的繁荣发展，为软件行业的长远发展培养更多的优秀人才。”

“不错嘛！”秦奕由衷地竖起了大拇指，“相当会抓重点，理解得十分透彻。”

周瑾龙谦逊地笑了笑，接着说道：“至于盈利项目，八四汉卡目前有相对稳定的现金流，不过由于技术门槛相对较低，后续必然会有越来越多的竞争对手涌入，所以预期之后的盈利会逐渐下降，您也不打算继续在这个项目上投入太多。”

“‘天地’游戏平台致力于打造一个内容丰富的全品类游戏发行平台，目前是随着‘鸿蒙’免费发布，先吸引大量用户入驻，后续会在平台内容逐渐丰富后，根据市场反馈和用户需求，谨慎且合理地尝试推出收费方案。”

“‘灵犀’办公套件针对普通办公人群，旨在为他们提供一个高效便捷的办公体验，切实提高办公效率。”

“目前主要有文本和表格管理软件，正在紧锣密鼓开发的有演示文稿软件，后续可能还会加入电子邮件、笔记、团队协作等软件，逐步完善办公生态，满足用户一站式办公的需求。”

“‘交通’网卡项目是为计算机提供网络通信能力的，已经申请了发明专利，不过这项专利目前尚未公布，已授权陈志斌那边生产制造，相信在不久的将来，这款产品将在市场上崭露头角。”

“‘斗将’街机游戏是一款擂台格斗游戏，预计会在港岛和粤省这两边先行尝试销售，通过这两个地区的市场反馈，进一步优化产品，后续再往国内甚至海外推广，走向更广阔的市场。”

秦奕再次点头，语气中带着几分满意：“差不多就是这样。”

周瑾龙挺直了身子，整个人散发着自信与专业的光芒，说道：“基于这些深入的了解，我有一些初步的营销策略，先跟秦总你说下。”

“首先，我们从经典的4P理论，也就是产品、价格、渠道、促销四个基本要素出发。”，他一边说着，一边在纸上写下了四个以P开头的英文单词。

“‘灵犀’办公套件可以在产品设计上多下功夫。”周瑾龙用手中的笔，在纸上画了一条线，将产品的英文单词和灵犀这个项目名字连到一起，“‘灵犀’办公套件可以分成基础版和专业版两个版本。”

“基础版满足基本数据处理需求，以较低价格吸引小型企业和初次使用者，让他们能够轻松接触和使用我们的产品；专业版集成更多高级功能，如复杂数据分析模型、多语言支持等，专门服务大型企业和专业科研机构，满足他们对专业功能的高要求和复杂业务的处理需求。”

“‘天地’游戏平台则可以在价格策略上做一些文章。”

“我们可以用一些免费游戏吸引用户使用，先让用户体验到平台的魅力和乐趣，接着对于一些内容更丰富、制作更精良的游戏可以采用付费游玩的模式。”

“付费的方式我觉得还可以根据游戏的类型以订阅制或者买断制的方式提供给用户，充分满足不同用户的消费习惯，让每个用户都能找到适合自己的消费方式。”

“在渠道方面，”他把“鸿蒙”“天地”“太极”“灵犀”几个项目名字都圈了起来。

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