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第360章 公开招标（第1页）

萧塬的话，让所有人都心中轻笑不已，认为眼前的年轻伯爵根本不懂商业。

以目前他们两种酒水的情况来看，他们现在需要注意那些细枝末节么？稍微正常一点的人，应该早就开始提价了吧？

但是他们似乎并不知道一样，就是不提价。

“所以萧爵爷打算怎么做？”果然，有人忍不住高声问道。

“很简单……”萧塬竖起一根手指，笑着说道：“我这人最怕麻烦，所以就用最简单的方法来解决！以后在扬州城，我们酒肆只将我们的酒水出售给我们的合伙人，也就是代理商！”

听到萧塬的话，所有人都倒吸了一口冷气。

虽然来参加之前，他们就收到了这个消息，但是真的听到对方这样说，他们还是忍不住惊讶。

“萧爵爷，那我们如何得到代理商的名额？”有人开口问道。

“很简单，价高者得！在扬州城，我们只会认可一家代理商！”萧塬笑眯眯的说道。

他的话再次让众人惊讶的议论纷纷起来。

“也就是说……谁能拿到这个什么代理商，谁就能拿下整个扬州城的酒水生意？”

“应该没有那么简单，你想象，明明他们自己就能做，为何还要这么一个什么代理商？自己不赚钱，让别人去赚？这没有道理！”

“没错，我估计着代理商的价格不便宜，他们是想通过这种手段，来赚钱！”

虽然大多数人都在议论纷纷，但是也有人没有参与到讨论中去，崔元鹤就沉默的站在人群中。

他心中有自己的想法。

在别人看来，酒肆的做法就是在给别人送钱，但是他却知道，这正是萧塬高明的地方。

如果酒肆不将酒水拿出来，而是自己售卖的话，那么他们将面临的，是整个江南道商人的阻击。

虽然“一间酒肆”的酒水品质更好，但是江南道的商人，绝对不会眼睁睁的看着他们霸占整个江南道的酒水生意。

但是现在他们弄出一个代理商之后，就不一样了。

所有人的目光都会集中在代理商上，而不是继续盯着酒肆，如此他们也就真正的融入到了江南道本地，到时候赚的只会更多，因为有本地的豪商、世家帮着他们卖货，完全比他们自己卖更有优势。

所以崔元鹤认为，自己已经完全洞悉了对方的策略，并且对方的策略和自己的计划完全没有冲突，所以今日这个代理商的名额，他一定要拿下。

而和他有相同想法的人不在少数，椰树有些人没有他想的那么明白，但是也知道，拿下这个代理权，不说整个江南道，至少在扬州城这一亩三分地上，是可以赚到不菲的利润。

就在众人议论纷纷，各自打着小算盘的时候，萧塬却并没有过多的理会，而是继续开口说道：“咱们这次想找的代理商，也不是谁都可以，首先必须要有实力，能保证至少在扬州城内的商业上，有一定的话语权，这样才能满足咱们的出货条件！”

“其次，想要从咱们这里拿货，必须用粮食来换，毕竟咱们是做酿酒生意的，所以直接用粮食来结账，更方便！当然，在价格上我们不会随意的上调，目前的酒水价格还是按照原来的价格，但是也会根据每年粮食的收成来适当的调整价格，这一点诸位可以放心，我们不会狮子大张口！诸位也不是笨蛋，没有银子赚，谁来参合？”

“另外代理商不得做出有损咱们酒水价值的事情，比如以次充好等等，一旦发现，我们有权取消对方的代理资格，并且不退还代理费用！还有，代理商是有时效的，每一年的秋收之后，入冬之前，都会举办一次这样的代理商拍卖会，同时也会根据当年粮食秋收的情况，定下第二年咱们酒水的价格！”

萧塬陆续宣布了一些代理商的条件，虽然看上去有些苛刻但是在场的人反而有些放心了。

因为不少人都看出了萧塬的打算，他们不是不想赚钱，也不是蠢的不知道自己开拓市场，而是打算用这种方式，融入到本地的商人队伍中来，利用自己手中酒水的品质，强行拉着本地最强的商人一起赚钱。

看出萧塬的目的之后，这些世家大族、本地豪商都纷纷打起了小算盘。

“至于更加详细的情况，等选出了代理商之后，我们再详谈，不知道诸位还有什么问题没有？”见到所有人都在小声议论的模样，萧塬微笑着问道。

没有人开口，他们都在考虑着要如何拿下这个代理商的名额。

“萧爵爷，在下有一事不明，还请爵爷解惑！”就在这个时候，突然有一名身材富态的豪商开口问道：“以贵酒肆的能力，别说整个江南道了，目前的产出量似乎连咱们扬州城都不能满足吧？”

见有人提到这个，萧塬也有些诧异，这个问题他早就想到了，原本是打算放在和代理商的详细商谈时再说的，结果没想到现在就有人提出来，可见这些豪商也都是行业的佼佼者，他们考虑的东西，不见得比萧塬少。

只是萧塬的见识、眼光是他们不能比拟的，他们还在考虑个人、家族得失的时候，萧塬考虑的已经是国家层面的问题了。

“你说的问题，我原本是打算等到代理商确定之后，再和代理商私下谈的，不过既然你问了，那我就回答一点吧！首先，以咱们现在的生产力，的确做不到你的说那些，但是有了代理商之后，这些问题就不是问题了，还记得我刚才的条件么？代理商想要从我们这里拿货，需要用粮食来交换！”

萧塬说到这里，就没有继续说下去了，因为他相信这些人已经听懂了他的话。

果然，萧塬的话说完，不少人就恍然大悟。

酒肆来到江南道开拓市场，而且还是品质这么好的酒水，是个人就知道这是狼来了，所以他们想要收购大量的粮食酿酒，必然会受到粮食商的阻击，这也是酒肆产量一直上不去的主要原因之一。

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