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第1157节（第2页）
诸遂洲不明说，夏晓兰也打哈哈，两人都很会说场面话。
等把诸遂洲送走，夏晓兰又给老潘打电话：
“盛主任马上要结婚了，潘行您知道吗？您小心点，盛主任的先生今天来找我了，这个诸遂洲挺厉害，我和他还一起投资了项目。”
潘益均哈哈大笑：
“那他可找错人了，这事和你有什么关系？盛主任什么时候把那1000万收回来，什么时候就——”
“潘行，等等，怎么变成1000万了？我记得她是贷了500万。”
“第一次贷款500万，第二次又抵押了elegance的门店，追贷了500万。”
二次抵押，追加贷款。
拿着银行的钱往外撒，盛主任真是不心疼啊。
夏晓兰又打电话问陈锡良，“我们luna一共有多少加盟店了？”
“姑奶奶，这快过年了，我一直在想你什么时候盘账！你说了要让luna稳打稳扎，自从你去美国后，我也放缓了扩张的速度，如今luna有2家直营店，有74家加盟店——”
夏晓兰不由想起了86年2月的数据。
在她出国前，luna品牌加盟店是疯狂扩张，当时打出了“卖一件就捐1元”的口号，还让张晓当品牌代言人，把luna的广告打到了中央台。
截止1986年2月1日，luna一共多了加盟店53家，算上没上广告前的5家已存在的，其实一共是58家加盟店。
夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头，当时拿出了200万出来分红，周诚占了45%的股份，分了90万华币。
和电视广告播出后，一口气把加盟店发展到53家相比，86年2月至今，她去美国一年的时间，luna只增加了16家加盟店，这速度的确不快。
陈锡良也算稳打稳扎。
但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账，而是要问elegance的事：
“我们有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？”
陈锡良冷笑：“那可不是，我看季女士的样子，凡是有luna的地方，她都要把elegance的专卖店开过去，完全不做市场调查，不考虑当地适不适合开elegance的门店。她和我们不同，是前期自己投钱扩张，后面才吸引到了一些人去加盟，要说门店数量，比luna只多不少。”
“行了，老陈你和她生什么气，季女士如今可有了麻烦。”
夏晓兰说的陈锡良心痒难耐，听说季雅向银行贷款1000万，如今银行要催她还款，陈锡良笑的肚子疼。
“活该！”
挂了电话夏晓兰就在算账。
这1000万贷款季雅是怎么花的？
luna是借别人的钱拓展，资金是加盟商提供的，所以资金压力不大。
季雅是花自己的钱去拓展销售网点。
不能说季雅做错了，谁掌握销售终端，谁就有话语权，谁就能盈利。
而且季雅投机取巧，追在luna后面打，luna把加盟店开到哪里，她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸，却也有个好处，省下了季雅考察市场的功夫。
夏晓兰和陈锡良两人怕把luna的牌子做砸，要保证每个出了加盟费，并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱，对每一个加盟店都有准入标准。
县城是绝对不行的。
小一点的市里也不行。
必须得是有消费潜力的城市，优先各省的省会城市。
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